Gerente de Vendas - Comércio

Missão do cargo

Planejar e coordenar a execução dos planos de vendas internas e externas, visando a assegurar o cumprimento das metas estabelecidas, em termos de "mix" de produtos, participação de mercado e lucratividade.

Responsabilidades

Participar do processo de elaboração do plano anual de vendas, propondo metas, estratégias, táticas e ações específicas para o cumprimento dos objetivos estabelecidos.

Organizar e supervisionar a distribuição das metas de vendas entre vários setores e unidades da empresa, prestando apoio gerencial para o cumprimento dos objetivos estabelecidos.

Visitar os principais clientes, acompanhando os vendedores externos e representantes de vendas, visando ao fechamento de novos negócios e ampliação e consolidação do relacionamento.

Manter material técnico de apoio aos vendedores em todas as lojas, distribuir listas e promoções de venda, manter condições de venda atualizadas e coordenar a manutenção do cadastro de mercadorias/vendas.

Identificar as necessidades atuais dos clientes e o comportamento da concorrência, visando à definição de formas de melhor atender ao cliente e superar a concorrência, elaborando os planos para consecução desse objetivo.

Analisar e definir limite de crédito dos clientes para vendas a prazo, dentro das políticas da empresa.

Participar dos projetos de reformas, ampliações, construção e manutenção de lojas e novas unidades (filiais), visando a uniformidade dos procedimentos e da organização.

Identificar meios de publicidade e promoções, visando a manter o nome da empresa sempre em evidência.

Prestar esclarecimentos técnicos e ajudar os clientes na solução de problemas, visando ao atendimento de suas necessidades.

 

Índice Vendas

Índice Geral

Página Inicial do JobDescriptor