Gerente de Vendas - Indústria

Missão do cargo

Planejar e supervisionar as atividades da área comercial, visando atingir os objetivos da empresa relacionados com volume de vendas, "mix" de produtos, atendimento ao cliente, participação de mercado etc., dentro das políticas estabelecidas.

Responsabilidades

Desenvolver, organizar e supervisionar a execução dos planos e progrmas de vendas, visando o cumprimento das metas estabelecidas.

Programar o trabalho das equipes de vendas, definindo as estratégias e procedimentos para captação de novos clientes, visando o incremento das vendas e a minimização de problemas de inadimplência.

Visitar clientes, visando a realização de vendas, identificação e solução de problemas, bem como garantir a sua satisfação com os produtos da empresa.

Supervisionar as atividades de representantes comerciais, visando o incremento de suas vendas e a conformidade de seus procedimentos com a política comercial da empresa.

Estabelecer o "mix" de produtos a ser trabalhado, visando otimizar a capacidade de produção da fábrica e atender as necessidades do mercado.

Interagir com as áreas de desenvolvimento e produção na definição de novos produtos e modificações em produtos existentes, visando a melhorar a produtividade e qualidade dos produtos e a satisfação dos clientes.

Manter contato com outras empresas do ramo, visando a definição de estratégias comerciais que permitam a consecução de objetivos comuns.

Planejar e organizar reuniões periódicas e convenções periódicas, com a participação de toda a força de vendas da empresa, para análise e avaliação dos resultados atingidos, correção de cursos de ação e identificação de novas oportunidades de vendas.

 

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